Контекстная реклама для интернет-магазина металлопроката «Русметалл»

Реклама меняется вместе с рынком

Главной задачей было обеспечить стабильный поток обращений и постепенно снижать стоимость привлечения клиентов.  Мы регулярно тестировали различные варианты контекстной рекламы для интернет-магазина металлопроката, сравнивая их эффективность между собой. Проверяли:

• поисковые кампании;
• рекламную сеть Яндекса;
• различные форматы объявлений;
• стратегии управления ставками;
• распределение рекламного бюджета.

Каждое изменение принималось после анализа накопленной статистики. Если гипотеза показывала более высокий результат, она постепенно масштабировалась на остальные рекламные кампании.

Сезонные колебания спроса

Одной из особенностей настройки Яндекс Директ для металлобазы стала выраженная сезонность спроса. В периоды высокой активности основной задачей становится максимальный охват целевой аудитории и получение как можно большего количества заявок.

Во время сезонного снижения спроса логика меняется. В этот период мы пересматриваем стратегии показа, перераспределяем бюджеты, отключаем менее эффективные направления и концентрируемся на запросах с наиболее высокой вероятностью обращения.

Постоянное тестирование вместо разовой настройки

За несколько лет работы рекламные кампании неоднократно менялись. Мы регулярно тестировали новые форматы объявлений, сравнивали стратегии назначения ставок, перерабатывали структуру кампаний и анализировали поисковые запросы. Благодаря этому контекстная реклама для продажи металлопроката постепенно становилась эффективнее, а бюджет распределялся более рационально. Фактически проект развивается непрерывно: после каждого периода анализа появляются новые гипотезы, которые проходят проверку на реальных данных.

Результаты

Сравнение одинаковых месяцев 2026 и 2025 годов показывает устойчивое улучшение ключевых показателей:

• количество конверсий выросло с 371 до 458 (+23%);
• стоимость обращения (CPA) снизилась с 347 до 194 ₽ (–44%);
• показатель отказов сократился с 38,3% до 15,0%;
• средняя позиция показа улучшилась с 3,71 до 2,77;
• CTR увеличился с 3,55% до 4,13%, что говорит о более высокой релевантности объявлений;
• несмотря на сокращение бюджета на 31% (с 128,9 тыс. ₽ до 88,7 тыс. ₽), рекламные кампании принесли больше целевых обращений.

Результат удалось получить благодаря постоянной оптимизации кампаний, перераспределению бюджета между наиболее эффективными направлениями и регулярному тестированию новых гипотез с учетом сезонных изменений спроса.

Если вашему предприятию нужна контекстная реклама для поставщика металлопроката или другой промышленной продукции, важно учитывать специфику отрасли, сезонность и изменения спроса. Постоянная аналитика, регулярное тестирование и своевременная корректировка рекламных кампаний позволяют получать прогнозируемый поток заявок и постепенно повышать эффективность рекламы в долгосрочной перспективе.